コンサル業界は当然のこと、その他一流企業の面接にも抜群の効果を発揮します

私が圭介の悲痛な叫びを聞いたのはこれで何度目だろう。

圭介は私の親類であり、1年前、あらゆる企業から内定を断られ、就職浪人をせざるを得なかった。彼自身、立派な体育会系の好青年だったのだが、なぜか内定をもらうことができない。そんな苦境に立たされていた彼の最後の頼みの綱として、コンサルティングファームで採用面接を担当している私に連絡があったのだ。

「いくら僕の大学が早慶上智以下だからって、どうしてこんなに不採用ばかり連絡がくるんすか！だって、同じサークルのヤツはみんなそれなりのところから内定貰えたんすよ！！」

たしかに大学のレベルは就職活動にあまり関係がない。それに私からすれば、彼はなかなか人当たりがよく、営業職や顧客とのコミュニケーションを主体とする職業に向いているのではないか、と思えるほどである。

やはり、彼の学歴や性格などではなく、もっと就職活動に特化した部分に問題があるようだ。そこで、彼に模擬面接をやってみないかと提案してみた。

「模擬面接ですか？　うーん、なんか照れくさいっすね。どうしてもやらなきゃダメですか？」

「あのねぇ、現役コンサルタントで採用面接も担当している人間に面接のダメ出ししてもらえる機会なんて滅多に無いよ？それに、照れている状況でもないと思うけど。」

「・・・分かりました。それじゃ、とりあえずお願いします！」



それから数日後、私が圭介の自宅に行って模擬面接をすることになった。これまでどのような方法で面接に臨んできたかをすぐにでも知りたかったが、とりあえず、全ての基本となる履歴書を見せてもらった。

「面接では履歴書を見ながら話をするから、まずは最近使った履歴書を見せてくれるかな」

そう言って手渡された履歴書に目を通して・・・・・はぁ、思わずため息をついてしまう。彼は今までこんな履歴書を使って就職活動に望んでいたのか・・・・・

「どうっすか？結構自分では悪くないって思っているんですけど。」

「残念だけど、これじゃ面接以前の問題だよ。この履歴書さぁ、面接官が見て10秒で不採用にするタイプなんだよね。」

「そ、そんなぁ！　あっ、でも面接の受け答えならもちっとマシだと思うんで見て下さいよ！」

そういって始めた圭介の面接だが、やはり履歴書同様、企業の採用活動が何のために行われているかを根本的に理解していないものだった。

「ホントに残念だけど、キミがこれまで内定をもらえなかった理由がよく分かったよ。それじゃ、いつまでたってもムリだ。だって●●●●が含まれてないんだもの。」

そう言われて首をかしげる圭介。

「へっ？　●●●●？　そんなもの必要なんですか？」

やはり理解していなかったか。

「いいから、●●●●を含めて履歴書も面接も全部やり直してみなって。」

そう言って、私は直接履歴書の修正と面接の特訓を行った・・・・・たった２時間だけ。



「それじゃ、これでもうどの企業でもバッチリだね。きっと内定取れるよ。」

「あ、あのー、まだ２時間しかやってないんですけど、ホントにコレだけで大丈夫なんですか？」

そう訝しがる圭介。まあ、無理も無いかもしれない。でも、これが採用面接の真実なのだから仕方ない。まあ心配せずに、全力で就職活動に臨んでもらうのみだ。

「大丈夫だよ、さっき教えたことを忘れなければ、きっと結果は出るさ。」



あれから半年、圭介が某コンサルファームの内々定を獲得したことを親類から耳にした。他にもまだ選考中の企業があるようで、さすがに戦略コンサルや広告代理店などは不合格だったが、その他の企業はいずれも最終面接近くまで残っているようだ。

圭介はちょっとした事実をことを知ることでこのような劇的な効果を出すことができた。しかし、実は私は彼に真実の一部しか伝えていない。もし全てを伝えていたら、一体どんなことになっていたのだろう・・・

少し前置きが長くなりました。

私は本書を監修した吉澤 準特と申します。現在進行形で複数のクライアントにコンサルティングサービスを提供している外資系コンサルティングファームに勤務しております。ファームによって違うと思いますが、マネージャーなどと呼ばれるクラスのコンサルタントであり、新卒・中途採用の現役面接官です。

吉澤準得（ヨシザワジュントク） ビジネス系メルマガである「IT業界の裏話」をまぐまぐ他から発行し、現在では5000人超の読者を抱える殿堂入りメルマガになっている。 また、CNET Japanにブログを掲載しており、2006年CNET Japanブログアワードでは『審査員特別賞』を受賞、2007年には『CNET Japanブログアワード準グランプリ』を獲得した。 2008年に入ってからも、Japan Brog Award 2008にて最終選考まで残り（49サイト/3400サイト）、本選のIT部門にノミネートされる。 一方で、2007年3月には秀和システムより『図解入門ビジネス 最新会議運営の基本と実践がよ〜くわかる本』を出版。 オンラインでは翔泳社「EnterpriseZine」にてファシリテーション及びITILに関する記事を連載中。 情報システムの専門家として、FMラジオ：J-waveの「JAM THE WORLD」への出演経験も持つ。 コーチングにも造詣が深く、相手の視点で常に物事を考える徹底したその姿勢はもとより、卓越したコミュニケーション能力とそれを支える論理思考力にも定評がある。

昨今、IT業界の人気低下が叫ばれていますが、依然として求められる人材のレベルの高さは変わっていません。むしろ、さらに高いレベルが必要とされていると言えます。

そんな中、業界でハイレベルな人材を育成し続けているコンサルティングファームの出身者というのは、内外から非常に高い市場価値が認められており、20代で1000万円を超える年収を得る人材もかなり多いです。


しかし、コンサルティングファームへの就職・転職難易度はかなり高く、何も準備しないままでの内定獲得は困難でしょう。当日の雰囲気にのまれてしまって力を発揮できなかった、ちょっとしたテクニックを知らずに残念な結果になってしまったという方も多いでしょう。もったいないことです。

もちろんこれはコンサルティングファームに限った話ではなく、人気ランキングの上位に位置する企業全てにあてはまる話です。


もしもそのとき、採用を左右する明確な基準が分かっていれば、きっとまた状況は変わっていたはずです。しかし、それは採用面接官だけが知ることであり、決して採用面接を受ける側から知ることはできません。これはあまりにも不公平ではないか、そう私は考えています。

面接を受ける側も面接を行う側も、それぞれ何を判断基準にしてこのような選考を行っているか、それを明らかにした上で良い人材の獲得をすべきではないか、一人の人間としていずれの側も同じ土俵で話し合うべきではないか。情報の非対称性を面接に持ち込むことに何のメリットがあるのでしょうか。

私は少なくとも、いずれも同じ土俵に立って、どのような指標で評価をしているかを明らかにすべきだと思っています。その方が、結果として企業の門戸を叩く方全体のレベルアップに繋がるはずです。

だからこそ、私はこのような情報を皆さんにお伝えしたいと強く考えました。



ここでもう一度当たり前のことを言わせて下さい。

最短距離で面接に受かりたいのなら、あなたが頼るべきなのは、大学の就職課でも会社の先輩でも巷に溢れる面接本でもありません。その道の面接官に直接聞くのが最も確実なのです。



私は外資系コンサルティングファームの面接官ですが、少なくとも外資系と名の付く多くの企業、それから国内企業でも一流・中堅といわれている企業は同様の基準で選考を行っているため、あなたがそれらの企業を志望するのであれば、これからお話しするノウハウは大変重要な意義を持ちます。

それを踏まえて、もう少しお付き合い下さい。



よく誤解されがちなのが、履歴書や面接では特殊で貴重な体験をしていないと内定を貰うことは難しい、という都市伝説です。

これはホントに都市伝説のようにまことしやかに様々なところで語られている嘘です。ここまで読んでくださったあなたに一つの真実を伝えましょう。

「平凡な体験も特殊で貴重な体験も、面接官にとっては同じこと」


どの学生も、自分がいかに貴重な体験をしてきたかを必死に訴えかけてきますが、体験がレアであるかどうかなどを気にする面接官なんてほとんどいないんですよね。

私の場合、たとえ学生が何かの大会で優勝していたとしても、そのことにはほぼまったく触れずに面接を進めていきます。幾人かの学生がそのことにガッカリするのをなんとなく感じ取ります。そして、そういった学生には不採用となる人が多いです。

でもね、面接とはどういう場であるかをしっかりと考えれば、それが当然の帰結であることに気が付くはずなのです。少なくともこのことに気付けないのであれば、あなたは今すぐにでもこのノウハウに目を通した方が良いと思います。



かつて私も就職活動の時期、いくつものコンサルティングファームの面接で不合格を言い渡されてきました。それは冒頭でみた圭介君そのものだったと思います。

「どうしてだろう？」
「なぜ分かってもらえない？」
「他にどんな書き様があるっていうのさ？」

そうやって自分の至らない点に気付かぬまま、就職活動を不意にしてしまうところであったという危うい経験を私もしているのです。

もともと私はコンサルティング業界を志望して、戦略系・総合系・人事系・総研系などを問わずに20社に達する程の企業にエントリーしました。

当時、私はそれなりに自分の経験に自信を持っており、エントリーシートも模範的な回答を用意してあったこともあって、結構楽勝なのではないかと慢心していたと思います。

しかし、ふたを開けてみるとどうしたことか、進むところ連戦連敗・・・・・

なんとか書類選考が通った企業でも、面接が始まるとそこで落とされる・・・・

これは辛かったです。完全に自己否定をされている気分でした。正直、このまま就職浪人となってしまうのだろうと暗い先行きを思い浮かべたこともあります。

でも、ある時、知人で採用面接を担当している人からちょっとしたアドバイスを貰ったのです。その結果、今のコンサルティングファームにギリギリ内定が決まりました。

もしあのとき、あのアドバイスが無ければ、今私はここにいないでしょう。そして、思い起こせば、あのとき貰ったアドバイスは、まさにこのノウハウの根幹を成す一部だったのです。



今、こうやって外資系企業の面接官を勤めている人間でさえ、そうだったのです。

もしあなたが今思うような結果を就職、転職活動で残せていないとしても、あなたがここで人生の転機を迎えることで、きっと私以上に素晴らしい結果に到達することでしょう。

もしあなたが既にいくつかの結果を出しているのであれば、それをさらに磐石のものとし、今よりも一歩上に成長するチャンスになると思います。


あなたがまだ学生ならば、本書を読むことで一流のコンサルタントとはどんなものかを少しでも知って下さい。そして、コンサルタントとしてのマインドの基礎を身につけた状態で就職活動に望んで下さい。きっと、驚くべき成果を挙げることができると思います。


あなたが社会人でコンサルティングファームへの転職を望んでいるならば、本書を読むことで、どのような人間がコンサルタントとして活躍できるかを感じ取ってください。そして、躊躇せずに門を叩いて乗り込んで行きましょう。おそらく、多くのファームはあなたを迎え入れてくれることでしょう。



本書には、コンサルティング業界だけなく、あらゆる業界の上級職として活躍するのに役立つ情報も数多く載せています。あなたが、コンサルティングファームだけなく外資系企業、商社、国内一流企業などを狙っているとしても、十分に役立ちます。

コンサルタントになるために、一流企業のビジネスプロフェッショナルになるために、そしてその後も継続して成功するために、本書を役立ててください。私たちも、メール／スカイプ／勉強会／交流会という形で全力サポートいたします。



以下、本書であなたに伝える極意のほんの一部を少しだけ紹介します。コンサルティングファームや外資系企業の面接官はこういったところをチェックしているのです。

○○を知っていても、○○を聞き○○する能力が欠如していれば、絶対合格しない 　相手に○○させない力、自分自身を○○する力が重要 　○○に登録し、将来の現場感覚を積む 　○○を書く際には、自分が○○するシーンを想定する 　○○○の希少性で勝負するのではなく、○○○との結びつきを訴える 　会社に○○できるか訴えかけるのを絶対に忘れない 　グループディスカッション（GD）では、学生の○○○○と○○を評価。○○は関係ない 　GD参加者を観察し、○○に当てはめて考える 　GDで最も手間をかけなければいけないのは、○○○ 　GDは○○○を失わないよう議論の○○を防ぐ 　会社の○○との相性の良さをアピールする 　○○○○○には気を使う 　転職活動を行う前に、○○からの同意を取り付けることが重要 　リクルーティング活動のチャネルは4つ。採用比率が最も高いのは○○○ 　○○○から申し込まれた人材の採用率は、他のチャネルからよりも高い 　○○○では、書類選考を飛び越えていきなり面接をすることがある。 　○○○と同じ○○で働いている人は、比較的声を掛けてもらいやすい。 　直近の○○○が明確になる構成で書く。○○○○を実績に付け加える。 　応募者の○○○に触れておいた方が良い。○○○を前面に押し出す。 　職務経歴書の1枚目には、○○○を書く 　○○と○○への理解を読み手に伝えられるか否か、それが書類選考の鍵 　○○○にはどのような形でその会社で○○しているかを伝える ※上記はほんの一部に過ぎません。

実際のドキュメントには、就職活動者と転職活動者に分けて細かく詳しく内容を説明しています。これによって、学生、社会人のそれぞれに特化したアプローチを実現しました。

もちろん、それだけではありません。

このドキュメントでは、まず第一にコンサルティングファームへの合格を目指しています。それゆえ、そもそもコンサルタントとはどういうもので、どのような仕事をしているのか、SEとは何が違うのか、普段の業務はどうやって行っているのか、年収はいくらくらいなのか、クライアントにはどれだけ請求しているのか、コンサルティングファームにはどんな会社があってどんな職種を募集しているのか、そういった実用的かつ赤裸々な話も盛り込んであります。

こんな話、実際にコンサルタントにならなければ知りもしない話でしょうし、それゆえに就職活動・転職活動の前に知っておくことで、何倍ものアドバンテージになるのです。



また、何度も言いますが、 本書には、コンサルティング業界だけなく、あらゆる業界の上級職として活躍するのに役立つ情報も数多く載せています。あなたが、コンサルティングファームだけなく外資系企業、商社、国内一流企業などを狙っているとしても、十分に役立ちます。

巷に出回る面接対策本よりもよほど役に立つことは、私自身、いくつかの面接対策本を読んで実感しています。そもそも、現役面接官のナマの声に優るものはないでしょう。


おかげでページが膨れに膨れ、なんと１９０ページという大増量となってしまいました。しかし、本書には各章のサマリページもそれぞれ用意しており、端的に要点を理解できるように構成しています。

それだけではありません。今なら、コンサルタントの真髄とも言える特典を付けています。

上のドキュメント写真を見てお分かりと思いますが、実はこれらの資料は全てパワーポイントで作成しています。コンサルタントにとって、パワーポイント作成スキルは重要な武器であり、本書でもそのクオリティを余すところ無く発揮しています。

今回、特典として、本来PDFファイルとしてご提供するものとは別に、パワーポイントで作成したままの生ファイルを追加で差し上げます。このファイルを使って、一流のコンサルタントがどうやってスライドを作るのか、そのワザを存分に盗んで下さい。書式・オブジェクト・スライド自体のコピーなど、あなたの資料作成スピードを一気に加速し、それでいて美しいレイアウト・色調を実現することができます。

本書は価格を9980円（税込）とさせて頂いています。

実は、作成時間やその品質を考慮すると、このパワーポイント版の資料だけで100万円以上の工数を掛けなければ作れないほどの価値がある代物です。

コンサルタントの単価がいくらであるかを公の場でお伝えすることはできないので、具体的な金額と工数を明らかにすることはできませんが、通常、同じ時間を掛けてクライアントに提出する成果物を作成したと仮定すると、私が本書に費やした監修工数は優に100万円を超えます。

普段のe-bookであれば、PDF版を提供するだけですが、今回はオリジナルとなるパワーポイントのファイルも差し上げたいと思います。

実際のところ、あるクライアントに成果物を納品してから1年後に再びお付き合いをするようになったところ、彼らの作った社内文書の多くに、コンサルタントが作成した1年前の成果物の書式やオブジェクトが流用されていました。これは他の多くのクライアントでも見られる現象です。

何が言いたいかと申しますと、つまり、それだけ再利用性が高いということは、プレゼンや資料作成における潜在的なビジネス効果は大きく、こういったクオリティの高い資料が手元にあるというだけで大きなアドバンテージとなるということです。

つまり、本書をお買い上げ頂ければ、100万円相当を追加で受け取れるということです。本書が9980円ですから、どうぞ99万円以上の得をして下さい。

正直、そうまでしてあなたに本書を読んでほしいと思うのは、一人でも多くの人にコンサルティング業界の風を経験し、世界に通用するプロフェッショナルに育ってもらいたいという気持ちに他なりません。

かつて、コンサルティング業界での3年間はその他企業の10年に匹敵すると言われました。さすがに今はそこまで極端ではありませんが、それでも倍近い仕事密度の差があります。優秀な人材はさらに優秀に成長することができる世界です。そして、世界のビジネスパーソンはそれと同じスピードで動いています。

ふりかえって、あなたは去年1年間、何をして過ごしてきましたか？
本当にそのままでよいのですか？
今ならまだ取り戻せるのではないですか？


ここまで読んで、あなたが本気でコンサルティング業界を目指そうと思ったならば、是非本書を入手して下さい。そこにはあなたがコンサルタントになるための様々な情報がちりばめられています。

そして、コンサルティング業界ではないが、他の外資系、もしくは一流企業、はたまた有力な中堅企業を目指そうと思っているのなら、やはり本書の内容は非常に有用です。業界屈指と言われるコンサルティング業界の面接テクニックを知れば、いずれの業界も最早怖いものはありません。


もちろん、本書を読むだけで全てを理解しろというつもりはありません。以下のスペシャル特典を存分に活用してあなたのキャリアアップに役立ててください。




忙しいあなたには、メールで分からないことを聞いてくれて構いません。時間の許す限り、あなたの疑問に答え、次のステージに踏み出していけるよう最善を尽くします。



限られた時間であれば、スカイプによるオンライン電話サポートも提供します。メールで質問するのが大変でも、スカイプでなら気軽に質問することもできるでしょう。



そして、あなたが本当にコンサルタントとして活躍できるよう、実際に勉強会（※関東限定）を開いて、確実にコンサルティングファームに入るためのスキルを身に着けてもらいます。


あなたが就職活動を控える、もしくは活動中の方であれば、あなたの就職コンサルタントとして様々なサポートをすることが可能です。たとえコンサルティング業界を目指さないとしても、一流のビジネスプロフェッショナルに必要な能力が身につくようサポートすることができます。

これはあなたが転職活動を考えている方であっても同様です。

どうかあなたが一流のコンサルタントになるための手助けをさせて下さい。そして、少しでもグローバルに通用するビジネスパーソンが生まれてくれれば、これに優る喜びはありません。